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媒體之聲丨連續(xù)2年跑贏公募權(quán)益FOF第1名,財通證券探索可復(fù)制的買方投顧之路

來源:財通證券Wed Jan 03 2024 09:27:34 GMT+0800 (CST)
      

       作為國有金融機構(gòu),財通證券以客戶為中心,拓展投顧服務(wù)領(lǐng)域,通過專業(yè)的投研能力和深度陪伴引導客戶進行科學配置和理性投資,滿足百姓日益增長的財富管理需求。2023年,財通證券探索出了一條可復(fù)制的買方投顧之路,對投顧業(yè)務(wù)發(fā)展與行業(yè)財富管理轉(zhuǎn)型具有積極意義,獲上海證券報、中國證券報、銀柿財經(jīng)等多家媒體關(guān)注報道。


以下為報道全文

連續(xù)2年跑贏公募權(quán)益FOF第1名

財通證券探索可復(fù)制的買方投顧之路

       2023年是財通證券基金投顧的攻堅拔寨之年。這一年,財通證券夯基壘臺,圍繞“四大方向、八大舉措”精耕細作,財星選價值和財星選成長策略連續(xù)兩年跑贏公募FOF第1名;零售業(yè)務(wù)服務(wù)資產(chǎn)規(guī)模累計超30億;機構(gòu)業(yè)務(wù)落地已知最大的單筆7000萬權(quán)益定制策略;同業(yè)業(yè)務(wù)落地首單投顧型財富管理服務(wù)信托;渠道業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力保有規(guī)模高速增長。

       2023年財通證券實踐出了一套極具特色的打法,探索出了一條可復(fù)制的買方投顧之路,通過投顧模式的創(chuàng)新,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)逆勢增長,堅定了買方投顧轉(zhuǎn)型的信心,對買方投顧高質(zhì)量發(fā)展意義重大,對行業(yè)財富管理轉(zhuǎn)型有一定借鑒意義。

固本培元

連續(xù)2年跑贏同期公募權(quán)益FOF第一名

       “投”是“顧”的前提,“顧”改善“投”的結(jié)果,做好投研工作是投顧機構(gòu)的本份,更是服務(wù)的基礎(chǔ)。過去的兩年資本市場非同尋常,財通證券不押注、不發(fā)行單一主題策略,力爭把所有策略都運作好,把選擇難題留給自己,讓客戶選擇不再困難。策略平均收益能力和回撤控制能力顯著領(lǐng)先同類策略,為投資人創(chuàng)造了良好的持有體驗。

       在天天基金發(fā)行的3大權(quán)益策略中,2022年財星選價值和財星選成長策略大幅跑贏同期公募股票型FOF第1名,超額收益最高達10%以上。2023年,財通優(yōu)選增強、財星選價值、財星選成長策略100%跑贏了公募股票型FOF第1名,超額收益最高達10%以上。在天天基金公開發(fā)行的3個權(quán)益策略,2023年權(quán)益策略的平均收益率亦顯著跑贏偏股混基金指數(shù)10%以上,顯著領(lǐng)先同類策略。

       財通證券并非一味地追求收益率,同樣也非常重視回撤控制,提升客戶持有體驗。在今年的極端市場環(huán)境中,天天基金上的3個權(quán)益策略財星選價值、財星選成長和財通優(yōu)選增強策略的最大回撤分別為-13.52%/-13.37%/-13.27%,而同期創(chuàng)業(yè)板指、滬深300的最大回撤為-31.03%/-21.51%,回撤控制能力是行業(yè)內(nèi)最好的投顧機構(gòu)之一。

(數(shù)據(jù)來源:天天基金和wind,2022年統(tǒng)計區(qū)間為策略成立以來,2023年統(tǒng)計區(qū)間為2023年1月1日-2023年12月28日,上述超額收益為策略收益減去公募股票型FOF第1名收益)

守正出新
原則體系的持續(xù)打磨
       組合配置上,財通證券基金投顧的投資框架并沒有過多的改變,依然堅持“回撤至上+多資產(chǎn)配置”的財富管理文化,并不是單純的分散或均衡,而是立足于各種底層工具的長期基本功研究,將宏觀風控、中觀風口進攻和?;x擇融為一體,通過核心和衛(wèi)星的階段性切換來控制回撤、獲取超額。因時而變,隨事而制,隨著今年市場特征的變化,我們在原則體系的基礎(chǔ)上,對各細節(jié)處理做了更進一步的打磨和精細化調(diào)整,以更好地應(yīng)對行情的變化。
       2023年,A股市場走勢的研判難度進一步加大,市場經(jīng)過2022年的調(diào)整后,整體已處于中低區(qū)間,但是很多投資人也因此低估了2023年A股底部震蕩的時長。我們根據(jù)今年的市場特征對宏觀因子權(quán)重進行了優(yōu)化,如提升了海外流動性的重要性,布局上也盡可能規(guī)避了與外資重倉相關(guān)性較強的方向。權(quán)益組合的超額收益一定程度上也來自于中觀層面順勢而為的布局。2023年上半年,策略風格上傾向于紅利資產(chǎn),行業(yè)則是超配了深度超跌且有產(chǎn)業(yè)層面催化的動漫游戲指數(shù)基金,這樣的啞鈴結(jié)構(gòu)在上半年收獲了非常明顯的超額收益。下半年,國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的復(fù)蘇低于預(yù)期,A股市場缺乏新增的力量,權(quán)益策略的布局思路逐漸從進攻轉(zhuǎn)為防守,配置也從年初的相對集中轉(zhuǎn)向逐步分散,同時增配了紅利、量化和黃金來進行對沖。
創(chuàng)新引領(lǐng)
落地首家“投顧+信托”模式
       我們認為基金投顧是能夠?qū)崿F(xiàn)資產(chǎn)管理、財富管理、賬戶管理閉環(huán)的業(yè)務(wù)品種,基于此認知持續(xù)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。買方投顧發(fā)展的四大方向八大舉措的踐行,均依托于上述三大模式。具體來講,資產(chǎn)管理模式為產(chǎn)品做投顧,財富管理模式為財富服務(wù)信托做投顧,賬戶管理模式為授權(quán)賬戶做投顧。
       目前行業(yè)中財富管理業(yè)務(wù)的最大的痛點之一在于客戶并沒有統(tǒng)一的賬戶,而信托賬戶能為客戶提供投資咨詢和財富傳承等差異化服務(wù),同時滿足客戶資產(chǎn)配置和財富傳承等需求,是合適的載體,基金投顧賬戶管理服務(wù)和信托的賬戶屬性是天作之合。
       2023年6月,信托業(yè)務(wù)分類新規(guī)正式實施后,財通證券率先推出了“投顧+信托”業(yè)務(wù)模式,落地了首單投顧型財富管理信托,已知的行業(yè)第1大投顧型財富管理服務(wù)信托訂單9200萬/人。“投顧+信托”模式在買方投顧領(lǐng)域極具創(chuàng)新性和深遠影響,財通證券協(xié)同銀行、信托等同業(yè)資源共建買方投顧生態(tài)為客戶提供綜合金融解決方案,它徹底改變了傳統(tǒng)賣方產(chǎn)品銷售思維。通過業(yè)務(wù)的創(chuàng)新改變了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,打開了業(yè)務(wù)增長瓶頸。
未來之路
探索買方投顧高質(zhì)量發(fā)展新方式
       新年甫至,2024年財通證券買方投顧仍將圍繞“四大方向”重點發(fā)力。零售業(yè)務(wù),重點深耕一線為分支機構(gòu)高端客戶賦能提供定制化策略和服務(wù),建立總分聯(lián)動的零售客戶服務(wù)解決方案;機構(gòu)業(yè)務(wù),我們提出“人+家+企+社”投顧綜合服務(wù)解決方案,為上市公司股東、董監(jiān)高等人提供資產(chǎn)配置服務(wù),協(xié)同信托等機構(gòu)為其家庭提供家族信托和家庭信托投顧服務(wù),為其企業(yè)提供資產(chǎn)配置、融資服務(wù)、股票減持服務(wù)、股權(quán)信托服務(wù)、稅籌優(yōu)化服務(wù),為社會踐行財富向善理念,提供公益慈善信托保值增值服務(wù);渠道業(yè)務(wù),繼續(xù)發(fā)力銀行渠道和三方渠道代銷合作,做大銀行端和互聯(lián)網(wǎng)端規(guī)模;同業(yè)業(yè)務(wù),擴大銀信證投顧合作模式領(lǐng)先優(yōu)勢,為銀行、信托及其客戶提供投資顧問和綜合金融服務(wù)。
       道阻且長,行則將至,行業(yè)的發(fā)展永遠充斥著機遇和挑戰(zhàn),財富管理轉(zhuǎn)型也進入到了關(guān)鍵時期。行而不輟,履踐致遠,財通證券基金投顧將堅守財富管理的初心,探索可復(fù)制的買方投顧發(fā)展之路推動買方投顧的高質(zhì)量發(fā)展,充分履行國有金融機構(gòu)在服務(wù)大局和共同富裕建設(shè)中的責任和擔當。

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